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<Entretien avec TRADE INSGHT>Mill Powder Tech Solutions – Marque leader dans le domaine de la technologie des poudres
Aug 28, 2024
Solutions technologiques pour la fabrication de poudres
Marque leader dans la technologie des poudres
L'ère de l'IA et les opportunités ESG sont abordées avec optimisme
MPT a débuté en tant que fabricant de broyeurs.
Grâce à des transitions générationnelles et à une innovation continue,
MPT a activement adopté la transformation numérique, l’IA et les tendances ESG.
Dans le même temps, MPT s’engage à une collaboration intersectorielle et
le développement de domaines d’application diversifiés,
renforçant son leadership dans l’industrie des équipements de traitement des poudres.
Mill Powder Tech Co., Ltd. (ci-après dénommée « MPT »), connue à l'origine sous le nom de broyeur « Dinosaur Brand » par Guang Li Cheng, s'est développée au fil de plusieurs générations pour devenir un leader mondial de la technologie des poudres. Depuis ses débuts dans le domaine du broyeur, MPT s'est diversifiée dans les mélangeurs, la conception de systèmes et les solutions clés en main, étendant sa portée de l'industrie de l'alimentation animale à l'industrie alimentaire et même aux industries de la biotechnologie, des compléments alimentaires et de la chimie plastique. À l'avenir, elle prévoit d'entrer sur le marché du broyage de matériaux électroniques. Comment MPT a-t-elle réussi à réussir à l'échelle mondiale ? Et comment va-t-elle relever les défis posés par l'ère de l'IA et les impacts ESG ?
MPT est le premier choix pour les besoins en solutions en poudre
Le nom anglais « Ling Guang Industry » a été inventé par l'ancien président, Gao Yanji. À l'époque, de nombreuses entreprises taïwanaises utilisaient des traductions phonétiques directes de leurs noms chinois comme noms d'entreprise en anglais. Finalement, Gao Yanji a décidé de nommer la société « MILL POWDER TECH SOLUTIONS », reflétant l'accent mis par l'entreprise sur le broyage de poudre et la fourniture de solutions techniques. Ce nom indiquait que MPT était une entreprise professionnelle de broyage de poudre et portait également l'espoir que chaque fois que les clients auraient des besoins liés à la poudre, MPT serait leur première pensée.
D'une petite usine à Taiwan à une entreprise mondiale
Tout a commencé lorsqu'un agent a reconnu la qualité des machines de MPT, les a visitées personnellement et les a exportées à Hong Kong, marquant ainsi le début du parcours d'exportation de MPT. La qualité des machines de MPT a été très appréciée sur le marché, ce qui a conduit sa clientèle à s'étendre de Hong Kong, de la Chine et de l'Asie du Sud-Est à l'Europe et aux Amériques. Aujourd'hui, les clients de MPT sont répartis dans plus de 70 pays à travers le monde. Pour répondre aux normes internationales et aux demandes du marché, MPT a acheté un grand terrain à Yongkang, construit un nouveau siège social, agrandi les lignes de production et créé des départements de conception et de R&D pour répondre à ses besoins d'exportation.
Après avoir quitté Taïwan, MPT a réalisé que la vente de machines individuelles ne suffisait pas à satisfaire les clients, qui attendaient de plus en plus des conseils techniques plus complets ou une planification de systèmes clés en main. Pour mieux servir ses clients, MPT s'est pleinement engagé dans la recherche et le développement, passant d'un fournisseur de machines individuelles à un fournisseur offrant des services complets de conception et de planification d'usines, utilisant son expérience accumulée pour fournir des services de bout en bout. Donner la priorité aux besoins et aux expériences des clients est la clé du succès durable de la marque MPT.

Image 1 : Shunhai Ling, consultant principal honoraire de MPT , et Tony Ling, directeur général, père et fils, ont mené à bien le processus de succession, faisant de MPT un leader mondial de la technologie des poudres.
Défis et dépassement de la transmission générationnelle
Tony Ling, directeur général de MPT, est le dirigeant de la troisième génération. Il décrit avec humour la transition de l'entreprise comme une histoire de division familiale : « À l'époque de mon arrière-grand-père, c'était comme couper un gâteau et diviser l'usine en deux. » Les difficultés de ce processus sont difficiles à décrire en quelques mots. Tony Ling, qui a obtenu une licence en communication de masse et une licence en cinéma, n'est pas immédiatement revenu dans l'entreprise après l'obtention de son diplôme, mais a travaillé dans l'industrie du film et de la vidéo à Taipei. En 2008, alors que la nouvelle usine de Yongkang était terminée, il a été rappelé par ses parents pour préparer sa succession. Cette année a marqué un tournant dans la vie de MPT et de Tony Ling, apportant des défis importants.
À cette époque, MPT était confrontée à des réformes urgentes. Le déménagement de l'ancienne usine vers la nouvelle a nécessité la mise en place de nombreux nouveaux systèmes et l'expansion du marché d'exportation a nécessité une réorganisation des modèles commerciaux existants. Cependant, la génération précédente n'était pas prête à lâcher prise et les cadres supérieurs de l'entreprise scrutaient également de près le successeur, ce qui exerçait une pression énorme sur Tony Ling. Les réformes qu'il proposait se heurtaient à la résistance de ses parents et au scepticisme interne, ce qui rendait difficile la mise en œuvre de nouvelles stratégies. Malgré les revers, son intérêt pour la gestion des relations et la communication l'a poussé à continuer. Il considérait la reprise de l'entreprise comme un test et une démonstration de volonté, affrontant courageusement les défis pour ouvrir un nouveau chapitre pour MPT. Cependant, Tony Ling a également souligné que la succession n'était pas seulement la responsabilité de la génération suivante ; la génération précédente devait également se concentrer sur la culture des talents et la planification stratégique pour réduire les conflits entre l'ancienne et la nouvelle génération et éviter les crises opérationnelles.

Image 2 : MPT continue de participer activement aux expositions chaque année. Sur la photo, l'exposition de machines de transformation FoodTech Taipei 2024.
Réorganisation de l'entreprise et introduction de concepts marketing
Fort d'une expérience dans le domaine de la communication de masse, Tony Ling comprend l'importance du marketing. Il a modifié le modèle commercial existant de MPT en introduisant des concepts de marketing. Auparavant, MPT utilisait un modèle mentor-apprenti, dans lequel les vendeurs expérimentés s'associaient aux nouveaux venus pour développer conjointement le marché mondial, en priorisant les clients en fonction du volume de commandes. Tony Ling a ensuite segmenté le marché mondial par région, comme l'Asie, l'Europe et le Moyen-Orient, en affectant des équipes individuelles à différentes régions et en améliorant la sensibilisation du personnel aux tendances du marché et à l'utilisation des outils de marketing.
En ligne, MPT a investi activement dans le marketing numérique, en créant un site Web complet, en produisant soigneusement des vidéos d'explication des produits et en allouant des budgets à la publicité numérique par les directeurs des ventes régionaux. Hors ligne, MPT a régulièrement participé à des expositions nationales et internationales et organisé des visites à l'étranger pour élargir sa base de clients et comprendre les conditions du marché étranger. Grâce à une combinaison de stratégies en ligne et hors ligne, MPT a réussi à élargir son marché d'exportation.
Adopter la transformation numérique malgré l'impact de la pandémie
Au début, la pandémie n'avait pas montré son impact, mais en 2021, MPT a commencé à ressentir la pression lorsque les clients ont cessé de passer des commandes. Les pertes de personnel interne et de coûts opérationnels se sont élevées à elles seules à des dizaines de millions, et les commandes à l'exportation ont chuté de 46 %, un coup dur pour MPT, dont les exportations représentent 70 % du total des ventes. Pendant cette période difficile, alors que l'industrie était sous le choc, avec des licenciements et des congés sans solde généralisés, Tony Ling a adopté une approche différente. Au lieu de licencier ou de congés sans solde, il a même accordé une augmentation aux employés pour maintenir le moral. Il a compris que les décisions de la direction auraient un impact sur les cinq prochaines années de l'entreprise. L'industrie des machines est hautement technique et les employés de MPT sont des talents précieux nourris par l'entreprise. À un moment où ils avaient besoin de soutien, l'entreprise ne pouvait pas reculer ; elle devait apporter un soutien solide à ses employés. Alors que les industries rebondissaient après la pandémie, les employés de MPT ont pleinement coopéré avec les politiques de l'entreprise et ont atteint les objectifs de performance.
En plus de soutenir les employés et de maintenir le moral pendant la pandémie, Tony Ling a activement planifié la reprise après la pandémie. Il a observé que la surcapacité de la Chine commençait à se débarrasser des machines et que les modèles commerciaux et les partenariats régionaux changeaient, le marché des machines individuelles étant fragmenté et la concurrence des prix intense. Ces facteurs ont renforcé sa détermination à ne pas tomber dans une guerre des prix. S'éloignant du modèle traditionnel de participation à des expositions, d'échange de cartes de visite avec les clients et d'attente des réponses des clients, il a décidé de faire évoluer l'entreprise vers une approche proactive en adoptant davantage la transformation numérique. En plus de renforcer les outils marketing existants, Tony Ling a également prévu d'introduire un système de service client IA et d'établir une base de données de plans complète. Il espère qu'à l'avenir, les clients pourront obtenir rapidement et facilement des plans en temps réel sur le site Web, réduisant ainsi les barrières de communication et améliorant l'efficacité des devis commerciaux.

Image 3 : MPT possède une ligne de production complète de conception, de développement et de fabrication, offrant à ses clients des services complets de bout en bout.

Image 4 : Grâce à son sens aigu des affaires, MPT investit activement dans le développement de technologies de broyage et de mouture de matériaux de haute valeur.
Opportunités à l'ère de l'IA et enjeux ESG
En ce qui concerne le développement de l’IA, Tony Ling est optimiste et encourageant. Avant la pandémie, MPT avait déjà commencé à construire sa base de données de plans. Dans les industries traditionnelles, la technologie et les plans sont souvent stockés dans l’esprit des anciens patrons et employés, et si quelqu’un part soudainement ou qu’un accident se produit, ces connaissances peuvent être perdues. Pour éviter cela, Tony Ling a demandé aux employés de créer une base de données d’entreprise complète. La pandémie a confirmé que c’était la bonne voie. Il a déjà esquissé un plan futur pour établir un service client et un système de plans d’IA à usage externe, tout en développant en interne un système de plans modulaires pour aider le département de conception.
En termes de questions ESG, bien que de nombreux aspects nécessitent encore une évaluation minutieuse, Tony Ling voit également cela comme une opportunité. En collaboration avec le département R&D, MPT s'engage pleinement à développer des machines à faible consommation d'énergie et à faibles émissions de carbone qui répondent aux besoins des clients. Avec son sens aigu des affaires, il a également remarqué les opportunités commerciales sur le marché du recyclage à haute valeur ajoutée, en investissant dans la recherche et le développement de concasseurs et de cribleurs pouvant être utilisés pour les cartes de circuits imprimés, les batteries au lithium et d'autres composants électroniques. Bien qu'il existe de nombreux concurrents sur une seule machine, il existe peu de fournisseurs professionnels de machines à poudre comme MPT qui proposent des solutions de conception d'usine aussi complètes et complètes. Tony Ling déclare fièrement qu'à l'avenir, ils tireront parti de 84 années d'expérience accumulée dans l'industrie pour exporter des technologies et des machines grâce à une collaboration intersectorielle, en développant divers domaines d'application pour les machines de MPT et en créant de nouveaux espaces de profit, visant à plus de performances sur la scène mondiale.
Le secret du développement continu de la marque MPT réside dans son approche commerciale, qui donne la priorité aux besoins et aux expériences des clients avant tout.
Présentation de la société MPT.
Présentation des produits MPT
Marque leader dans la technologie des poudres
L'ère de l'IA et les opportunités ESG sont abordées avec optimisme
MPT a débuté en tant que fabricant de broyeurs.
Grâce à des transitions générationnelles et à une innovation continue,
MPT a activement adopté la transformation numérique, l’IA et les tendances ESG.
Dans le même temps, MPT s’engage à une collaboration intersectorielle et
le développement de domaines d’application diversifiés,
renforçant son leadership dans l’industrie des équipements de traitement des poudres.
Mill Powder Tech Co., Ltd. (ci-après dénommée « MPT »), connue à l'origine sous le nom de broyeur « Dinosaur Brand » par Guang Li Cheng, s'est développée au fil de plusieurs générations pour devenir un leader mondial de la technologie des poudres. Depuis ses débuts dans le domaine du broyeur, MPT s'est diversifiée dans les mélangeurs, la conception de systèmes et les solutions clés en main, étendant sa portée de l'industrie de l'alimentation animale à l'industrie alimentaire et même aux industries de la biotechnologie, des compléments alimentaires et de la chimie plastique. À l'avenir, elle prévoit d'entrer sur le marché du broyage de matériaux électroniques. Comment MPT a-t-elle réussi à réussir à l'échelle mondiale ? Et comment va-t-elle relever les défis posés par l'ère de l'IA et les impacts ESG ?
MPT est le premier choix pour les besoins en solutions en poudre
Le nom anglais « Ling Guang Industry » a été inventé par l'ancien président, Gao Yanji. À l'époque, de nombreuses entreprises taïwanaises utilisaient des traductions phonétiques directes de leurs noms chinois comme noms d'entreprise en anglais. Finalement, Gao Yanji a décidé de nommer la société « MILL POWDER TECH SOLUTIONS », reflétant l'accent mis par l'entreprise sur le broyage de poudre et la fourniture de solutions techniques. Ce nom indiquait que MPT était une entreprise professionnelle de broyage de poudre et portait également l'espoir que chaque fois que les clients auraient des besoins liés à la poudre, MPT serait leur première pensée.
D'une petite usine à Taiwan à une entreprise mondiale
Tout a commencé lorsqu'un agent a reconnu la qualité des machines de MPT, les a visitées personnellement et les a exportées à Hong Kong, marquant ainsi le début du parcours d'exportation de MPT. La qualité des machines de MPT a été très appréciée sur le marché, ce qui a conduit sa clientèle à s'étendre de Hong Kong, de la Chine et de l'Asie du Sud-Est à l'Europe et aux Amériques. Aujourd'hui, les clients de MPT sont répartis dans plus de 70 pays à travers le monde. Pour répondre aux normes internationales et aux demandes du marché, MPT a acheté un grand terrain à Yongkang, construit un nouveau siège social, agrandi les lignes de production et créé des départements de conception et de R&D pour répondre à ses besoins d'exportation.
Après avoir quitté Taïwan, MPT a réalisé que la vente de machines individuelles ne suffisait pas à satisfaire les clients, qui attendaient de plus en plus des conseils techniques plus complets ou une planification de systèmes clés en main. Pour mieux servir ses clients, MPT s'est pleinement engagé dans la recherche et le développement, passant d'un fournisseur de machines individuelles à un fournisseur offrant des services complets de conception et de planification d'usines, utilisant son expérience accumulée pour fournir des services de bout en bout. Donner la priorité aux besoins et aux expériences des clients est la clé du succès durable de la marque MPT.

Image 1 : Shunhai Ling, consultant principal honoraire de MPT , et Tony Ling, directeur général, père et fils, ont mené à bien le processus de succession, faisant de MPT un leader mondial de la technologie des poudres.
Défis et dépassement de la transmission générationnelle
Tony Ling, directeur général de MPT, est le dirigeant de la troisième génération. Il décrit avec humour la transition de l'entreprise comme une histoire de division familiale : « À l'époque de mon arrière-grand-père, c'était comme couper un gâteau et diviser l'usine en deux. » Les difficultés de ce processus sont difficiles à décrire en quelques mots. Tony Ling, qui a obtenu une licence en communication de masse et une licence en cinéma, n'est pas immédiatement revenu dans l'entreprise après l'obtention de son diplôme, mais a travaillé dans l'industrie du film et de la vidéo à Taipei. En 2008, alors que la nouvelle usine de Yongkang était terminée, il a été rappelé par ses parents pour préparer sa succession. Cette année a marqué un tournant dans la vie de MPT et de Tony Ling, apportant des défis importants.
À cette époque, MPT était confrontée à des réformes urgentes. Le déménagement de l'ancienne usine vers la nouvelle a nécessité la mise en place de nombreux nouveaux systèmes et l'expansion du marché d'exportation a nécessité une réorganisation des modèles commerciaux existants. Cependant, la génération précédente n'était pas prête à lâcher prise et les cadres supérieurs de l'entreprise scrutaient également de près le successeur, ce qui exerçait une pression énorme sur Tony Ling. Les réformes qu'il proposait se heurtaient à la résistance de ses parents et au scepticisme interne, ce qui rendait difficile la mise en œuvre de nouvelles stratégies. Malgré les revers, son intérêt pour la gestion des relations et la communication l'a poussé à continuer. Il considérait la reprise de l'entreprise comme un test et une démonstration de volonté, affrontant courageusement les défis pour ouvrir un nouveau chapitre pour MPT. Cependant, Tony Ling a également souligné que la succession n'était pas seulement la responsabilité de la génération suivante ; la génération précédente devait également se concentrer sur la culture des talents et la planification stratégique pour réduire les conflits entre l'ancienne et la nouvelle génération et éviter les crises opérationnelles.

Image 2 : MPT continue de participer activement aux expositions chaque année. Sur la photo, l'exposition de machines de transformation FoodTech Taipei 2024.
Réorganisation de l'entreprise et introduction de concepts marketing
Fort d'une expérience dans le domaine de la communication de masse, Tony Ling comprend l'importance du marketing. Il a modifié le modèle commercial existant de MPT en introduisant des concepts de marketing. Auparavant, MPT utilisait un modèle mentor-apprenti, dans lequel les vendeurs expérimentés s'associaient aux nouveaux venus pour développer conjointement le marché mondial, en priorisant les clients en fonction du volume de commandes. Tony Ling a ensuite segmenté le marché mondial par région, comme l'Asie, l'Europe et le Moyen-Orient, en affectant des équipes individuelles à différentes régions et en améliorant la sensibilisation du personnel aux tendances du marché et à l'utilisation des outils de marketing.
En ligne, MPT a investi activement dans le marketing numérique, en créant un site Web complet, en produisant soigneusement des vidéos d'explication des produits et en allouant des budgets à la publicité numérique par les directeurs des ventes régionaux. Hors ligne, MPT a régulièrement participé à des expositions nationales et internationales et organisé des visites à l'étranger pour élargir sa base de clients et comprendre les conditions du marché étranger. Grâce à une combinaison de stratégies en ligne et hors ligne, MPT a réussi à élargir son marché d'exportation.
Adopter la transformation numérique malgré l'impact de la pandémie
Au début, la pandémie n'avait pas montré son impact, mais en 2021, MPT a commencé à ressentir la pression lorsque les clients ont cessé de passer des commandes. Les pertes de personnel interne et de coûts opérationnels se sont élevées à elles seules à des dizaines de millions, et les commandes à l'exportation ont chuté de 46 %, un coup dur pour MPT, dont les exportations représentent 70 % du total des ventes. Pendant cette période difficile, alors que l'industrie était sous le choc, avec des licenciements et des congés sans solde généralisés, Tony Ling a adopté une approche différente. Au lieu de licencier ou de congés sans solde, il a même accordé une augmentation aux employés pour maintenir le moral. Il a compris que les décisions de la direction auraient un impact sur les cinq prochaines années de l'entreprise. L'industrie des machines est hautement technique et les employés de MPT sont des talents précieux nourris par l'entreprise. À un moment où ils avaient besoin de soutien, l'entreprise ne pouvait pas reculer ; elle devait apporter un soutien solide à ses employés. Alors que les industries rebondissaient après la pandémie, les employés de MPT ont pleinement coopéré avec les politiques de l'entreprise et ont atteint les objectifs de performance.
En plus de soutenir les employés et de maintenir le moral pendant la pandémie, Tony Ling a activement planifié la reprise après la pandémie. Il a observé que la surcapacité de la Chine commençait à se débarrasser des machines et que les modèles commerciaux et les partenariats régionaux changeaient, le marché des machines individuelles étant fragmenté et la concurrence des prix intense. Ces facteurs ont renforcé sa détermination à ne pas tomber dans une guerre des prix. S'éloignant du modèle traditionnel de participation à des expositions, d'échange de cartes de visite avec les clients et d'attente des réponses des clients, il a décidé de faire évoluer l'entreprise vers une approche proactive en adoptant davantage la transformation numérique. En plus de renforcer les outils marketing existants, Tony Ling a également prévu d'introduire un système de service client IA et d'établir une base de données de plans complète. Il espère qu'à l'avenir, les clients pourront obtenir rapidement et facilement des plans en temps réel sur le site Web, réduisant ainsi les barrières de communication et améliorant l'efficacité des devis commerciaux.

Image 3 : MPT possède une ligne de production complète de conception, de développement et de fabrication, offrant à ses clients des services complets de bout en bout.

Image 4 : Grâce à son sens aigu des affaires, MPT investit activement dans le développement de technologies de broyage et de mouture de matériaux de haute valeur.
Opportunités à l'ère de l'IA et enjeux ESG
En ce qui concerne le développement de l’IA, Tony Ling est optimiste et encourageant. Avant la pandémie, MPT avait déjà commencé à construire sa base de données de plans. Dans les industries traditionnelles, la technologie et les plans sont souvent stockés dans l’esprit des anciens patrons et employés, et si quelqu’un part soudainement ou qu’un accident se produit, ces connaissances peuvent être perdues. Pour éviter cela, Tony Ling a demandé aux employés de créer une base de données d’entreprise complète. La pandémie a confirmé que c’était la bonne voie. Il a déjà esquissé un plan futur pour établir un service client et un système de plans d’IA à usage externe, tout en développant en interne un système de plans modulaires pour aider le département de conception.
En termes de questions ESG, bien que de nombreux aspects nécessitent encore une évaluation minutieuse, Tony Ling voit également cela comme une opportunité. En collaboration avec le département R&D, MPT s'engage pleinement à développer des machines à faible consommation d'énergie et à faibles émissions de carbone qui répondent aux besoins des clients. Avec son sens aigu des affaires, il a également remarqué les opportunités commerciales sur le marché du recyclage à haute valeur ajoutée, en investissant dans la recherche et le développement de concasseurs et de cribleurs pouvant être utilisés pour les cartes de circuits imprimés, les batteries au lithium et d'autres composants électroniques. Bien qu'il existe de nombreux concurrents sur une seule machine, il existe peu de fournisseurs professionnels de machines à poudre comme MPT qui proposent des solutions de conception d'usine aussi complètes et complètes. Tony Ling déclare fièrement qu'à l'avenir, ils tireront parti de 84 années d'expérience accumulée dans l'industrie pour exporter des technologies et des machines grâce à une collaboration intersectorielle, en développant divers domaines d'application pour les machines de MPT et en créant de nouveaux espaces de profit, visant à plus de performances sur la scène mondiale.
Le secret du développement continu de la marque MPT réside dans son approche commerciale, qui donne la priorité aux besoins et aux expériences des clients avant tout.
Mill Powder Tech Solutions|Fabricant de machines de broyage et de mélange
Votre puissant partenaire pour toutes les solutions en poudre.Présentation de la société MPT.
Présentation des produits MPT